Les mécanismes de la motivation

Bonjour  Cher Ami Lecteur,
Je continue à partager avec vous ces series d'articles de "Communicateurs Efficaces"
J'espere qu'ils vous auront plu.
Merci. Bonne Lecture

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Quelques mots peuvent changer toute votre vie

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  On peut rester sceptique devant la puissance prêtée 
  à une phrase, en apparence anodine. C'est que les mots 
  ont une puissance étonnante. 

  La vie de chaque individu fourmille d'exemples qui
  illustrent ce principe. Une déclaration d'amour, une
  mauvaise nouvelle, des félicitations, autant de mots
  qui transforment notre état intérieur, dans un sens
  comme dans l'autre.

  Et le plus incroyable, c'est que ces mots, 
  qui sont en fait des suggestions, n'ont même pas 
  besoin d'exprimer la vérité pour exercer leur pouvoir 
  sur quelqu'un, pour autant que l'esprit conscient 
  les accepte.

  Ainsi, votre patron vous félicite poux votre travail. 
  Peut-être n'est-il pas vraiment satisfait de la tâche 
  que vous avez accomplie, mais il sait que vous 
  traversez, au niveau conjugal, une période difficile 
  (vous êtes en instance de divorce), 
  il juge donc préférable de ne pas vous accabler.

  Ses félicitations, qui ne sont pas sincères, 
  vous stimulent cependant de manière incroyable. 
  Elles vous donnent un regain d'énergie. 
  Ce n'est qu'un exemple parmi tant d'autres, 
  de la force des mots.


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Donnez plus de force à vos verbes

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  "Si notre proposition vous convenait, nous vous serions
  reconnaissants de..."

  "Si vous décidiez de choisir notre matériel, 
  vous pourriez..."

  "Nos séminaires pourraient dynamiser votre force 
  de vente..."

  Le conditionnel évoque facilement des réponses 
  négatives dans l'esprit de votre interlocuteur :

  "Ah, cette proposition pourrait ne pas me convenir ? 
  Quels sont donc ses défauts ?"

  "C'est vrai, le matériel de leur concurrent n'est pas 
  mal non plus..."

  "Est-ce bien sûr ? Ils  pourraient aussi ne pas les 
  dynamiser..."

  Remplacez le conditionnel par le présent ou 
  par le futur:

  "Pour bénéficier rapidement de notre offre, 
  veuillez..." 

  "Commandez ce matériel, et vous 
  pourrez..." 

  "Ces séminaires dynamiseront votre force 
  de vente".


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Les mécanismes de la motivation

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  Peter et Waterman, les auteurs du remarquable 
  ouvrage "Le prix de l'excellence", rapportent 
  une expérience qui illustre bien le principe 
  de la puissance des mots, même s'ils ne 
  coïncident pas avec la réalité.

  On connaît le vieil adage : le succès appelle 
  le succès, c'est scientifiquement prouvé. 
  Les chercheurs qui étudient les mécanismes 
  de la motivation ont découvert que le facteur 
  primordial est simplement que les gens motivés 
  sont conscients de bien faire. 

  Que ce soit vrai ou faux dans l'absolu, ça n'a
  pas grande importance.

  Lors d'une expérience, on donna 10 problèmes 
  à résoudre à des adultes. C'étaient exactement 
  les mêmes pour tous les sujets. Ils se mirent 
  à la tâche, rendirent les feuilles et, à la fin, 
  on leur donna les résultats.

  En réalité, ces résultats étaient fictifs. 
  On dit à la moitié d'entre eux que c'était bon avec 7 
  réponses correctes sur 10 et aux autres 
  qu'ils avaient échoué avec 7 mauvaises réponses 
  sur 10. 

  Puis, on leur confia 10 nouveaux problèmes 
  (les mêmes pour tous). Ceux auxquels on avait dit 
  qu'ils avaient réussi lors du premier test firent 
  mieux au second, et les autres, firent vraiment pire.

  Le simple fait de savoir que l'on a réussi entraîne 
  apparemment plus de persévérance, une motivation 
  plus grande ou quelque chose qui nous pousse à 
  mieux faire.

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